|
S. Твое письмо напомнило мне одно ситуацию двух летней давности. Я с помошницами продавал свои кассеты с аудио–курсами "Применение Эриксоновского гипноза в бизнесе: и "НЛП. Базовые знания" цена была очень высокой $10 (если кого интересует почему–спросите) Подходит парень, по внешнему виду продавец Гербалайфа или Цептера или что–то типа этого (они легко узнаваемы). Долго читает рекламу, и потом пренебрежительным тоном говорит "Ну вы вот это продаете, а сами–то могTте то чT" Я _развалившись_ в кресле, тем же тоном "Ну так, а то" Парень с вызовом: "Ну тогда загипнотизируйте меня, чтобы я купил эту кассету" Я так же развалившись и тем же тоном: " Послушай... я шесть лет занимаюсь Эриксоновским гипнозом... у меня могучее подсознание... и оно говорит мне, что ты все равно не купишь... поэтому я не буду тебя удеждать..." (Примечание: пока что–то звучит осмысленно – неважно что из этого правда ;)) Можешь поверить он молчал почти минуту. Потом сказал "я беру кассету" Он понял, что проигрывает в обоих случаях: а) если отказывается купить – то подтверждает что у меня могучее подсознание, а оно у меня такое потому что я занимался Эриксоновским гипнозом именно тем что записан на кассете от которой он отказался... б) если соглащается купить – он признает свой проигрыш, но взамен получает то на чем его обошли. А по психологическому складу большинство продавцов указанных направлений очень уязвимы в вопросах соревновательности. В итоге он сделал то, что мог сделать только будучи загипнотозированным (посмотри на его фразу–вызов). S. Например. Торговый агент сказал клиенту все что мог о своих сковородках. Тот согласно кивал головой только до момента, когда речь дошла до денег. А тут уперся и ни в какую не хочет расставаться со своими деньгами. Агент видит, что все напрасно и он потерял клиента. Тогда он решается на последний способ – говорит фразу в кавычках. – Ну ладно, нет так нет, я пойду поговорю вон с той хорошенькой девушкой. Кстати, знаете, что обычно говорят современные девушки, когда я их приглашаю в кино... Они говорят: """ Да иди ты отсюда жмот проклятый """ И добавляет жару: "представляете вот прямо так в глаза, как я вам, они говорят мне такое, что тут делать, а? Вот вы что бы вы стали делать... При помощи кавычек вы можете успешно решить массу проблем разом: – вы хотели обозвать этого типа гражданской наружности жмотом – и обозвали, тем самым разрядились эмоцианально и не обидели этого жмота. – больше того последней фразой вы заставляете его реагировать так, будто это его обозвали :) – этот жмот, если он достаточно умен может понять что это обращено к нему лично (это редко) но не может предъявить притензий. Ведь "жмот" говорят девушки агенту, а он не агент. Весь фокус в том, что кавычки могут повернуть разговор так, что ситуация решается в пользу агента. Хотя не всегда. Да и нет универсальных приемов. Q. Посоветуйте рlz какое–нибудь чтиво по поводу использования жестикуляции в наведении транса, или о жестах вообще. A. Ты, как–то спрашиваешь не однозначно. Если ты хочешь узнать помогают ли пассы при наведении гипноза, то ответ такой – все зависит от клиента. Вспомнил ситуацию, приезжает родственница, говорит "тесть совсем жизни не дает", попросила помочь. Говорим мы с ней, я уже на ресурс якорь поставил, двигаемся вперед... Знес руку, чтобы активировать якорь.. Тут заходит моя дочь и говорит:" Ты, Имярек не расслабляйся, а то он тебя вообще загипнотизирует..." Сказала так с шуткой в голосе. А я смотрю родственница уже в классическом гипнотическом трансе..." : [ ] Хотел написать – продолжение в следующем письме ;))) Так вот, кто–то мне говорил, что раппорт устанавлмивается с тем кто ввел в состояние гипноза и клиент слышит и выполняет приказы "гипнотезера". Но кто был в этой ситуации гипнотезером ? Дочка, тоже видит, что происходит и смотрит на меня вопрошающим взглядом. Через некоторое время (когда очухался:) я попробывал и успешно инкорпорировал (включил это событие в процесс) фразой, типа " и все что тебе говорят только усиливает чувство уверенности..." За точность фразы – не отвечаю :) Потом сказал:"Отдохни и проснись тогда, когда твое подсознание найдет по крайней мере три способа решения проблемы..." или что–то из этой серии... Понимаешь, для этого человека того факта, что я с ней говорю, делаю какие–то жесты и то, что сказала _в_шутку_ дочка оказалось достаточно, чтобы уйти в транс. На самом деле она была готова к этому и ей нужны были сигналы из окружающего мира, подтверждающие, что то что я делаю гипноз. Она дождалась сигнала – и шмыг, и там :) Для другого человека пассы и жесты при проведении гипнотического сеанса будут сигналом к тому, что пора от души посмеятся. Для третьего еще что–то. Поэтому, жесты при наведении транса можно использовать – если у тебя есть убедительные доказательства, что это помогает. И не использовать в обратном случае... Что казается книг типа "Как читать человека словно книгу" , " Я вижу вас голыми", "Язык тела" и прочее. Все это туфта. Лучше, и пользы гораздо больше если ты найдешь в литературе по NLP темы: – Конгруентнось–неконгруентность; – Калибровка. и разберешься с ними. В частности могу порекомендовать книгу БиГ "Структира магии", может это и самая тяжелая их книга, но полезная. Пиши, если будут проблемы с изучением. Если есть конкретный вопрос по жестам – задай его. Только помни, что важны не столько сами позы/жесты, сколько их смена. Т.е. ты сидишь с подругой, мило болтаешь, тут тема разговора зашла о бороде, и ты замечаешь, что уголки губ опустились, глаза ушли в кинестетику, плечи опустились, тело отклонилось в противоположную сторону... Вот тут можно с уверенностью сказать – "тут _что–то_ есть..." Но если ты сделаешь еще шаг в своих предположениях, типа: – у нее был кто–то с бородой, – однажды она до крови укололась о бороду. и тому подобное, то с этого момента ты начинаешь общаться уже не с подругой, а с тем кого ты только что выдумал. Q.To All. Такой вопрос: как ввести в легкий транс препода, когда сдаешь ему экзамен (устный), чтобы после этого внушить ему, что знаний у тебя достаточно? Это весьма актуально, ибо сегодня с утра один экзамен я уже завалил. A. Было дело, сдавал я инженерную психологию. Утром в день экзамена решил, что хватит надеятся на свой язык – пора и книжку почитать :) 1) Пью кофе, смотрю в книгу на схему взаимодействия человека и машины :( и тут мне становится так грусно, что я откладываю книгу и еду в универ. 2) Тяну билет и вижу что выпала мне все таже схема см. п. 1 (потом оказалось, что схема была другой, но в инженерной психологии они знаете ли все на одно лицо) 3) Начинаю рассказывать все что знаю о инженерной психологии, опера торах, машинах и той схеме, что видел утром. Да так самозабвенно :) 4) Преподаватель говорит: "А вы вообще уверены, что отвечаете про психологию" 5) :( 6) Напрасно он это сделал – потому что все оставщееся время до того, как он поставил мне "4" мы говорили о том чем мой взгляд на психологию отличается от общепризнанного... Метод проверенный: – сдавал все устные вступительные экзамены в универ _абсолютно_ не готовясь. Накануне вернулся из медовой поездки на Кавказ, а до этого два года служил в ГСВГ (для остальных Группа Советских Воиск в Германии:). – практически все экзамены–зачеты в универе ;) Метод прост в исполнении и требует только некоторой смелости (злые языки говорят наглости :) начинаешь с общих вопросов, типа "Психология, в нашей стране..." и смотришь на реакцию препода, если он кивает – это хороший знак. если он говорит "Ближе к теме вопроса" Ты мудро отвечаешь: "Как мне кажется (тема билета) очень сильно влияет на развитие психологии в России..." Основная идея – вызвать препода на дисскуссию или если ты не чувствуешь здесь себя достаточно уверенно, то развлечь его ;) Метод основан на том факте, что – размеренный, бодрый ритм и темп речи для некоторых преподавателей важнее ее содержания; – другим преподавателям доставляет удовольствие наблюдать за вами, а за удовольствие надо платить :) – остальные рады просто тому, что вы не хнычите :0 Примечание 1: классификация не полная. Примечание 2: есть две категории на которые метод не действует:: – молодая девушка (видимо подумала, что я ее клею ;) – пожилая женщина–фанатик, которая требовала читать наи зусть целые главы из Ананьева. Правда я сдал обоим, но со второго захода. :) Могу ответственно заявить, что преподавателям еще сильно повезло о NLP и Эриксоновском гипнозе я узнал уже после Универа :)) Да, я никогда не внушал, что знаний у меня куча. Я просто демонстрировал, что я уже могу. P.S. Вот написал и думаю, а может быть, если ты учишся не на психологии, то там все по другому, или нет, ведь я же сдавал и Историю Партии и еще много чего. Сезонное – ни пуха, ни пера... S. И еще у каждого тренера, работающего регулярно есть пара приемчиков позволяющие свернуть группу (и тем более ее члена) туда куда тебе нужно. Например, когда мне приспичит доказать, что изменения при помощи техник NLP могут происходить мгновенно или надо поговорить о наложении реп. систем или еще что–то – я спрашиваю: – Ок, у кого сейчас болит голова? Не было случая, чтоб в ответ была тишина :) Замкнутое помещение, редкие перерывы и проч. будто подготовка к этому действу. Откликается несколько человек, я выбираю того кто все время до того был "в опозиции", часто это человек сидящий напротив меня в кругу. Я подхожу, делаю это упраднение. Головная боль почему–то прошла, группа переходит в иное состояние сознания и мы движемся еще куда нибудь ;))) S. Было время, когда в рамках личностного консультирования я предлагал некоторым клиентам такой подход: Я говорил им: ..., хорошо давайте я куплю у вас эту проблему ... И наблюдал интересные реакции. Этот подход, кроме прочего дает интересный контекст для дальнейшей работы: Только доля примеров: 1) Клиент, подумав , говорит : "Согласен, а сколько я получу ?" Прекрасный выход на разговор, _что_ он _и_так_ получает от данной "проблемы". 2) Другой, испуганно, "ой нет я НЕ ХОЧУ" Он не хочет избавиться от проблемы прямо сейчас, как правило, потому что не представляет как он без нее обойдется... Значит ему нужно сосредоточть свои усилия не на проблеме, как таковой , а на альтернативных способах получения благ, которые он получает от наличия проблемы. Ну рефрейминг, что тут добавить ;) Было еще масса всего интересного. Вот например, я обнаружил (как мне кажется :) почему этот прием хорошо работает, почему также проходят бородавки, если их купит бабка в деревне ;) Психологически акт продажи чего–либо означает, что это нечто перстает быть моим, и я теряю право иметь это нечто, я должен это нечто отдать... По–крайней мере это так для большинства людей :)) Если кто из практикующих специалистов попробует это – будет крайне интересно прочитать ваши отзывы. Предлагаю считать, что на методе "Купля–продажа проблемм" стоит мой (с) :))
|
