Танец поляpных ответчиков

Ага, ну что же, известный НЛПерский авторитет Паша, то есть я, ответит тебе конечно же то что ты и сам давно уже знаешь и конечно же используешь. А именно, при какой ситуации клиент склонен принимать рефрейминги? А при такой, когда он тебе бессознательно доверяет и открыт к твоему мнению. Говоря другим словами, когда ты подстроился и лишь предлагаешь принять твой рефрейминг, или проще говоря другой взгляд на вещи. Конечно, если ты загнал клиента в глубокий гипноз, прикрываться уже лишне и можно давать внушения прямо, и однако насколько я понимаю данный случай, да, я имею в виде твое письмо Андрею, в данном случае гипноза нет. И подстройки тоже нет, а есть такая фенька, которую я называю "танцем полярных ответчиков", о чем более подробно смотри ниже. Итак, подстройки нет, и при этом клиент читает: "За тем же, кстати, и книги читают. Понял?". Я посмотрел это из второй позиции, и получил примерно так: он сынок а ты папик. В основном я конечно наблюдаю из третьей позиции, и вот кое–какие мысли по поводу полярных ответчиков, коих среди народа самостоятельно мыслящего очень–очень много, и может быть даже большинство.

Итак, про танец полярных ответчиков. Да, ответчиков, полярных. Кто такие? Примерно так: это люди, которые на любой вопрос и любое утверждение сначала отвечают "нет", а потом уж обосновывают. Определять, является ли собеседник полярным ответчиком можно по разному, и конечно общая тенденция такая – на те вопросы, на которые у собеседника явный ответ "нет", он отвечает быстро и с радостью; на те вопросы, на которые у собеседника ответ "да", это "да" тормозное, неохотное, выдается через время, видно что человек сказал бы что–нибудь другое, и очень часто через небольшое время получаем что–нибудь типа "даааа..... но " и пошло поехало в любимом стиле отрицания. Т.е. если уж и согласился, то частично и свой инстинкт отрицания удовлетворил.

Танец полярных ответчиков, в просторечии, это спор, который ведут два полярных ответчика. Этот танец можно наблюдать в любой эхе фидо, да впрочем и вообще в любом месте где принято спорить просто так и непрофессионально. В таком споре два полярных ответчика в силу своего полярного отвечания занимают разные позиции и соответственно их отстаивают. Тут я немного кривлю, так как реально они в большой степени критикуют чужую позицию, и формирование своей позиции является скорее вторичным и вспомогательным моментом, который нужен полярному ответчику для того чтобы он мог профессионально долбить позицию другого. То есть своя позиция мне нужна как рабочая карта, сверяясь с которой я ищу дыры в позиции партнера по спору, и бью по ним. Вторая функция – защита собственной карты от нападок второго спорщика, тоже вынуждает эту карту холить и лелеять и делать ее достаточно логичной и выверенной.

То есть как положительный результат танца полярных ответчиков можно привести следующее – формирование логичной и весьма полной карты, описывающей предмет спора.

Теперь о том, почему это именно танец. Если понаблюдать за полярными ответчиками, которые ведут свои споры действительно долго, годами, скорее всего с длительными перерывами, то можно обнаружить такой занимательный момент – позиция каждого из танцующих постепенно ползет, меняется, и в некоторый момент она может прийти в состояние, которое было у партнера по спору! Несколько раз я такое замечал у Макса Скибинского и Паши Чистопольского (кто знает, тот поймет), и такое было также у меня. Мда. Кстати, мне известен случай когда танцоры сделали полный круг!, то есть каждый имел сначала свою начальную точку зрения, потом постепенно пришел к точке зрения партнера, и потом опять пришел к своей начальной. Время оборота в этом танце, по порядку величины – это единицы лет.

Интересно, что сами полярные ответчики, когда им указываешь на то что их позиция стала такой, какой была позиция их партнера по танцу, говорят что–то типа: "все мы с возрастом растем, меняемся. Мое мнение – совсем на другом уровне чем было у него".

Ну и под конец немного про сильные и слабые стороны такого способа познавать мир и строить модели мира, как танец полярных ответчиков. Сильные стороны – поскольку полярные ответчики вынуждены занимать противоположные позиции, их точки зрения далеки, или, в терминах танца, диаметр круга довольно велик. Как результат, в процессе танца каждый танцор познает очень разные позиции, модели мира. И это конечно сильная сторона – возможность познать столь далекие точки зрения.

Слабая сторона танца полярных ответчиков. Это фактический запрет на интеграцию разных точек зрения, запрет на построение универсальной модели, которая покрывает и учитывает сильные стороны всех позиций в танце. Также танцор, в каждый момент времени, вынужден своей "честностью" придерживаться только одной модели обсуждаемого вопроса. Другая слабая сторона состоит в том что спор длится долго и относительно неэффективно, в пересчете на затраченное время. Аргументы часто повторяются, и редко бывает сильный ответ на очередной наезд, так как каждая из позиций в чем–то ущербна.

На сей радостной нотке разрешите откланяться, и возможно каждый из нас может вспомнить такие случаи в переписке своих соратников и соперников, и возможно даже случаи в своей собственной практике.


Здесь аттестат Правильный CSS! Рейтинг@Mail.ru www.copyright.ru
    © automen4x4 2018. Все права защищены. Faq Карта сайта Реклама на сайте Контакты О проекте Версия сайта 0.7.00