Статьи
Статья 1. Путь, который мы выбираем.
Статья 2. Казнить нельзя помиловать.
Статья 3. Как не стать психопатом от биржи.
Инсайд дороже денег
Правда о форексе!

Статья 1. Путь, который мы выбираем.

Не помню где нашел это письмо, на каком сайте или форуме, но, думая на какую тему написать первую статью и обнаружив этот своеобразный «меморандум трейдера» в своих архивах, не стал добавлять от себя ничего, настолько точно передано автором все тернии через которые приходиться проходить будущему трейдеру, если он хочет стать профессионалом.
Хочу лишь заметить, что автор письма, по-видимому, не занимался волновым анализом рынка (судя по некоторым его высказываниям), возможно в этом случае путь к успеху был бы покороче.

«Мне иногда пишут люди.
С вопросами, прося совета или рекомендации. И хотя они все находятся на разной ступени развития как трейдера, часто витает в их письмах невысказанный вопрос: что дальше?
Поскольку вопрос, что дальше появляется у всех, я позволю себе публично ответить на пришедшее недавно письмо, естественно не указывая имя автора письма. Возможно, мои ответ будет ответом на вопрос "что дальше" не только конкретному человеку, но и многим другим, которые задавали этот вопрос если не мне то самим себе.
Цитата:

Привет, Алекс.

Я только начинаю на форекс... проиграл первый депо - 300 баксов. Чтобы не отнимать у тебя время, сразу спрошу: в фирме CMS есть фрактал торговая система. Я посмотрел по истории - кажется О.К. Что скажешь? Ты человек опытный, а я уже и на демо и на реале работал по всем индикаторам и системам, кроме этой - весь успех до раза. Продержался три месяца и вылетел в одном тренде, который не увидел. Можно работать по фракталам? Если есть время - может еще что подскажешь... Заранее спасибо.

Привет!

Скажу я следующее. Фракталами я никогда не занимался, однако, несмотря на это, думаю, что ты сольёшь и на фракталах. Точно так же как слил на всех остальных системах. И проблема здесь не столько в том, что за идея лежит в основе системы, сколько в том, что то, что ты сейчас понимаешь под системой, прочитав объяснения в книге, то, что ты используешь как основу для трейдинговой системы будь это фракталы, осцилляторы, мувинги, эллиот, фиббоначии и прочее и прочее, - это лишь идеи..., и взять эти идеи и начать их просто торговать, как делают новички, прочтя очередную идею в учебнике или статье - нельзя, т.к этого не достаточно и последствия всегда одинаковы - слив... Тем не менее, если, как ты говоришь, ты уже всё перепробовал и остались только фракталы, то, закончив с Фракталами, ты пройдешь первый виток по спирали эволюции трейдера.
Во время этого витка новички, как правило, перепробывают все известные идеи и методы, описанные в книгах и на сайтах. После этого 70% новичков бросают трейдинг навсегда, окончательно "убедившись" в том, что ничего не работает и вообще всё это была сплошная н@ебка.Более упорные приступают ко второму витку: выбирают какие-то полюбившиеся идеи, методы, приемы, и начинают с ними работать, пытаясь методом проб и ошибок постепенно нарастить "мясо" на тот каркас идей и приемов, который, как им кажется, должен работать. На это тоже уходит долгое время.
Потом начинается третий виток. Убедившись, что любимые методы и идеи тем не менее не дают желаемого результата, трейдер возвращается к каким-то идеям, которые он пробовал в первом витке и пытается как-то их скомбинировать с идеями второго витка. На это тоже уходит много времени.
Да, кстати, обычно каждый виток сопровождается как минимум одним, а то и несколькими заходами в реал с последующими потерями. Правда, возможны и периоды не затяжных выигрышей.
Потом наступает еще один этап, когда трейдер пытается переосмыслить любимые идеи на базе опыта первых трех этапов и с учетом добавленных идеи в третьем этапе, начинается переосмысление ММ, методики и тактики игры, ведутся работы в направлении комбинирования временных периодов...
На пятом этапе трейдер задумывается, почему через определенные периоды времени система "ломается". Начинаются работы по стратегическому переосмыслению методы и входящих в нее систем, с целью определить, выделить фундаментальную составляющую, красную нить методы, переформулировать фундаментальную идею метода и понять происходят "ломки" по "вине" маркета или это всё-таки недоработка методы. Еще время, ещё силы, ещё деньги...
Параллельно идет борьба с самим собой т.к все время в глубине души зудит комарик недоверия ко всему происходящему и иной раз кажется, что жена права: ты - идиот, это не для тебя, надо брать последние бабки, которые ещё остались и отваливать пока не поздно... Это паскудное чувство гнетёт душу в позиции и заставляет делать ошибки и начисто посылать родной метод нах... в те минуты, когда перед носом маячит живой профит или кажущаяся неминуемость лося. На следующее утро, как правило, смотришь на себя в зеркало и говоришь вслух: "Ну что, суkа, допрыгался?!"
Так шаг за шагом, год за годом приходится не только нащупывать путь в кромешной тьме, но и заставлять себя верить в себя, не смотря на то, что ты - 0 и в свою методу, которой нет...
Постепенно после 5-7 лет работы, наступает момент, когда тот факт что ты ничего не знаешь о завтра, тогда как друзья знают, что завтра будет зарплата, как-то уже не давит на психику, и на вопрос жены ночью: "Саша, что с нами будет?" ты уже не пытаешься притвориться спящим, а спокойно отвечаешь: что будет - то будет...
Постепенно метода начинает приобретать законченные очертания. Она базируется на твоей философии торговли вымученной годами, на твоей практике, за которую уплачено сполна. Все меньше делаешь ошибок, всем меньше во время трейдинга "позывов" пойти против своего же метода и спороть херню - ты уже спинным мозгом понимаешь что "позывы" заканчиваются сливом, как в прямом, так и в переносном смысле ....
Ты понимаешь, пределы работы метода, ты понимаешь, его недостатки, ты знаешь примерно где, когда и сколько ты можешь потерять. Тебя перестают интересовать статьи о трейдинге, ты перестаешь покупать книжки, тебя не интересуют чужие методы, рекомендации, советы, мнения, взгляды, ты больше не спрашиваешь совета у Алекса, он тебе уже нах.. не нужен, смотря назад, вниз, ты видишь какой долгий путь ты прошел, как высоко ты поднялся, ты смотришь вниз с высоты своего опыта и видишь многие витки спирали собственной эволюции, ты видишь, что не все витки были кругами, многие были эллипсами, ты понимаешь, что все эти витки эволюции тебя, как трейдера, постепенно сужались и сужались в диаметре, приближаясь постепенно к невидимой оси, к стержню, к тому к чему ты стремился - к истине..., и ты вспоминаешь себя на кругах, когда до истины было казалось рукой подать, но не дотянуться - требовался очередной виток... и ты вспоминаешь себя на эллипсах, когда казалось ты был очень близко к истине, а потом уходил от нее все дальше и дальше ... а потом опять приближался..
Потихоньку ты начинаешь делать деньги. Немного... немного, медленно-медленно. Но ты и не торопишься. Ты знаешь что жизнь коротка, ты знаешь что дети растут, ты знаешь что мало осталось, что другие поднялись раньше, многие выше . Но тебя это уже не волнует, да и на тебя уже и так все давно махнули рукой...
День за днем все больше крепнет уверенность в том, что ты делаешь правильные вещи, что эволюция не бывает быстрой, она идет медленно, хотя иногда скачками. Ты не торопишь себя, не дергаешься, как раньше. И когда ты, как Будда, каждое утро включаешь комп и без особых внутренних переживаний делаешь трейд за трейдом, трейд за трейдом, копейку за копейкой, копейку за копейкой, в какой-то момент ты начинаешь знать, понимать, чувствовать, что ты стал тем, кем тебе всегда было положено стать - ты стал трейдером».

Статья 2. Казнить нельзя помиловать.


Казнить нельзя помиловать. Вся работа трейдера на рынке по сути дела сводится к простому выбору, как у героя известного мультфильма, которому надо только правильно поставить запятую, а именно входить в рынок или нет. Принятие этого решения самый важный момент трейдинга. Вся предыдущая работа проделанная трейдером это квистесенция его знаний полученных за годы обучения, проб и ошибок, кропотливый труд по изучению рынка, сводится к простому выбору принятия решения по открытию позиции. В связи с этим позволю себе напомнить 30 правил успешного трейдера которые хорошо известны любому давно практикующему биржевику, но в пылу борьбы с рынком и самим собой трейдер иногда забывает о них и делает элементарные ошибки, за которые расплачивается своими деньгами.

30 правил успешного трейдера.

1. Трейдер, знай себя. Успешная торговля – это на 97% понимание и использование своих собственных сильных и слабых сторон. Если Вы постоянно вступаете в сделки, которые не используют Ваши сильные стороны, то Вы будете терять деньги.

2. Инвестируйте Ваши деньги, а не Ваше «эго». Даже самая тщательно построенная система может неожиданно завести Вас не в ту сторону. Условия меняются. Рынки меняются. И даже система, работающая прекрасно, может дать сбой из-за таких изменений. Всегда будьте готовы к адаптации. Если Вы не готовы изменить свои установки, это может стоить Вам очень дорого. Никогда не давайте вашей сделке стать «инвестицией» просто потому, что Вы неспособны понимать изменения рынка.

3. Ведите торговый журнал. Очень трудно учиться на ошибках, если Вы их не помните. Всегда храните записи о Ваших прошлых ошибках и успехах под рукой. Следите за рыночными движениями и реакциями и записывайте свои наблюдения. Записывайте, как рынок движется в определенные моменты. Такой подробный журнал не менее ценен, чем любой когда-либо написанный учебник об успешной торговле.

4. Открывайте позицию, как если бы она имела потенциал стать «крупнейшей сделкой года». Другими словами, планируйте Ваши сделки. Не входите в рынок, пока все детально не продумаете и не проанализируете. Задумывайте, как Вы будете добавлять к открытой позиции (построение пирамиды). Составьте план действий в непредвиденных ситуациях для выхода из сделки. В обратном случае Вам придется терять деньги.

5. Практикуйте дисциплину и терпение: Ждите нужного момента. По данным Билла Липшица, из 250 сделок – на трех Вы потеряете деньги, две будут очень прибыльными, а все остальные зависят непосредственно от Вас. Ожидайте и отслеживайте составные тренды: сильная акция, сильная группа/сектор, сильный рынок. Ждите момента, когда составные уровни поддержки/сопротивления будут в Вашу пользу. Успешная торговля – это бизнес, где много времени проводится в ничегонеделании.

6. Открывайте малые исходные позиции. Используйте принцип пирамиды для добавления к исходной удачной позиции. Как только оказалось, что Вы были правы в своем решении, добавляйте к своей позиции стратегически. Как сказал Дэви Крокетт, «Удостоверьтесь, что Вы правы, и – вперед!»

7. Будьте готовы делать ошибки и принимать небольшие убытки. Торговля есть торговля, рынки есть рынки, и убытки неизбежны. Однако, они управляемы. Ставьте стопы, мысленно или реально, и исполняйте на запланированном уровне без колебаний. Так Вы можете управлять Вашими рисками. И это единственный способ защитить Ваш капитал и остаться в игре.

8. Новости уже на графике, и вчерашние, и завтрашние. Сторонники фундаментального анализа предсказуемо реагируют на новости. Сторонники технического анализа предсказуемо реагируют на фигуры на графиках и индикаторы. Если Вы можете правильно читать график, то Вам нет необходимости следовать новостям, и даже беспокоиться о том, что там в новостях. Основывайте свои решения на том, что происходит на графике, а не на том, что, по Вашему мнению, произойдет после новостей. Забудьте новости, помните график. Он уже учел будущие новости.

9. Всегда собирается толпа пропустивших первую лодку. Например, первый резкий обвал цены (sell-off) всегда найдет покупателей, и первый быстрый подъем цены (rally) всегда найдет продавцов. Эти «реакции» практически всегда временные. Планируйте покупку на первом отскоке от нового максимума и продажу на первом отскоке от нового минимума.

10. Большие объемы убивают преобладающий тренд. Всегда помните, что возможен кульминационный (чересчур высокий) новый подъем или чересчур сильный обвал. Такие кульминационные подъемы и обвалы выбрасывают с рынка и покупателей, и продавцов. После таких прорывов рынок обычно входит в боковое движение.

11. Используйте движущиеся стопы, если рынок идет в Вашу сторону. Чтобы не закрыть позицию слишком рано или слишком поздно, мысленно выставьте стоп на 10-15% от текущей рыночной цены или чуть дальше последних максимумов или минимумов, или, еще лучше, на текущих уровнях поддержки/сопротивления. После этого только исправьте уровень цели.

12. Всегда, всегда защищайте свой капитал. Обрезайте малые убытки. Самый важный принцип – будьте нетерпимы с убытками. Как всегда, маленькие убытки и быстрые убытки – это лучшие убытки. Это не те потери, на которые надо обращать внимание. Гораздо хуже испытывать психологический прессинг от сохранения убыточной позиции. Практикуйте полное управление рисками.

13. Никогда, никогда не добавляйте к убыточной позиции. Если Вы строите пирамиду длинных позиций, то цена каждой новой покупки должна быть выше предыдущей. Если Вы добавляете к короткой позиции, то цена каждой новой продажи должна быть ниже предыдущей. Это обязательное правило.

14. Не пытайтесь «поймать падающий нож». Наоборот, подождите несколько дней - сильный подъем, отскок назад и возврат до прежнего минимума. Если цена не уходит ниже прежнего минимума, тогда планируйте открытие позиции. Если цена не идет вверх снова, то не беда, всегда появятся другие возможности. Ожидайте оптимального момента для открытия.

15. Покупайте у уровня поддержки. Ставьте близкие стопы при приближении к уровню сопротивления. Ваша цена может проскочить уровень сопротивления, остановиться или упасть. Если цена падает, позиция должна быть быстро закрыта.

16. Покупайте у уровня поддержки, продавайте у уровня сопротивления. Вы должны делать так, даже если это сложно. Если Вы видите это на графике, то и другие видят. Они только ждут момента чтобы присоединиться.

17. Никогда не теряйте из виду поддержку (или сопротивление, если Вы продали). Чем дальше Вы от поддержки или сопротивления (если продали), тем более голым и одиноким Вы будете. Если Вы хотите бросить вызов цене, то представьте себе быстрый разворот к уровню сопротивления, представьте себе большой убыток.

18. Каждый день – это новый день, и каждая открытая позиция должна быть пересмотрена. Это особенно касается Вашей стратегии выхода. Цена, которую Вы заплатили и размер Вашей прибыли или убытка - вещи никак не связанные. Если акция должна быть продана – она должна быть продана. Важен не размер прибыли или убытка от каждой позиции, а Ваша способность придерживаться избранной стратегии и проводить ее в жизнь.

19. Будьте терпеливы. Когда позиция открыта, дайте ей время развиться. Дайте ей время создать прибыль, которую Вы ожидали. Поговорка «Никогда не разоришься, закрывая прибыли», наверно, наиболее бессмысленный совет из когда-либо данных. Закрытие маленьких прибылей - самый верный путь к увеличению вероятного убытка, потому что маленьким прибылям не дают вырасти в большие и огромные прибыли. Действительно большие деньги в торговле делаются на одной, двух, трех больших сделках каждый год. Вы должны развить в себе способность терпеливо держать прибыльные позиции.

20. Избегайте этой торопливости, которая заставляет Вас вскочить в рынок, лишь бы быть «в игре». Не торопитесь. Наблюдайте, выстраивайте стратегии и будьте первым в нужный момент.

21. Как ни затерта поговорка, но тренд – действительно Ваш друг. Не пытайтесь быть умным и бороться с ним. Не пытайтесь быть героем. Если Вам кажется, что ехать в обратную сторону по улице с односторонним движением – глупо, то Вы правы. Принесите это понимание на рынок. На бычьем рынке нужно покупать или стоять в стороне. На медвежьем рынке нужно продавать или стоять в стороне. И всегда помните – не иметь позиций – это тоже позиция. И во многих случаях – лучшая позиция.

22. Избегайте непроверенных «известных» стратегий. Их множество. Несколько примеров:

а) «All gaps get filled" – «Все разрывы заполняются». Разрывы истощения заполняются. Разрывы прорыва и продолжения не заполняются.

б) "No one ever went broke taking a profit" – «Никто не разорился закрывая прибыли». Закрытие быстрых прибылей и удерживание убыточных позиций могут разорить быстрее, чем можно себе представить.

в) "It s not a loss until you sell the stock" – «Это не убыток, пока акция не продана». Попробуйте сказать это Вашему банкиру. Обрезайте Ваши убытки и давайте прибылям расти. Просто невозможно быть успешным длительное время, если Вы не будете обрезать Ваши убыточные позиции быстро. К сожалению, это и предшествующее правило особенно трудно выполнять новичкам, потому что боль от убытка чувствуется гораздо более интенсивно, чем радость от прибыли. Ни в какой другой деятельности конфликт между эмоциями и объективной реальностью не бывает так силен и так очевиден, как в биржевой торговле.

г) "Always buy at a new high" – «Всегда покупай на новом максимуме». Тренды не начинаются на новых максимумах, гораздо чаще они там заканчиваются. Когда только возможно, покупайте как можно ближе к началу тренда.

23. Если Вам нужно выискивать что-то – его там нет. Как говорит Элдер: «Технический анализ предоставляет достаточно возможностей обмануть себя и увидеть то, что самому хочется». Чем тяжелее отыскать что-то, тем более вероятно, что Вы видите нечто, не существующее в реальности.

24. Тренды не разворачиваются быстро. Развороты тренда требуют времени для развития. Они строятся медленно. Первые несколько резких обвалов всегда находят покупателей, и первые несколько резких подъемов всегда находят продавцов. В обоих случаях покупатели (на подъемах) и продавцы (на обвалах) должны быть постепенно «вымыты» с рынка.

25. Делайте больше того, что работает на Вас и меньше того, что идет против Вас. Каждый день просматривайте свои открытые позиции. Планируйте добавлять к позиции, дающей наибольшую прибыль. Обдумывайте закрытие позиций, не дающих прибыли или с очень малой прибылью. Это основы тезиса: «Давайте прибылям расти».

26. Когда терпите резкие убытки – отойдите от рынка. Закройте все позиции и перестаньте торговать на несколько дней. После нескольких резких убытков не пытайтесь отыграться и вернуть деньги. В таких случаях способность реально воспринимать рынок и свои решения теряется.

27. Думайте, как наемный боец. Воюйте на той стороне рынка, которая выигрывает. Не тратьте время и капитал в тщетных попытках заработать, покупая на минимумах и продавая на максимумах или на каких-то движениях рынка. Ваша обязанность – это получить прибыль, борясь на стороне побеждающих сил. Если ни одна сторона не побеждает, то не бейтесь вообще.

28. Бейте рыночную толпу. Другие трейдеры в игре для того чтобы забрать Ваши деньги. Вы должны отобрать их деньги до того, как они доберутся до Ваших

29. Об аналитиках: посмотрите на аналитика и выставленный им счет. Все врут. В общем, они это делают, чтобы собрать Ваши деньги. Аналитические службы принадлежат финансовым организациям. Они в бизнесе не для того, чтобы помочь Вам. Они занимаются продвижением интересов фирмы и сбором комиссий.

30. Будьте готовы серьезно учиться. Те трейдеры, которые не хотят тратить время на изучение и наблюдение за рынками, обучение и тренинги, освоение технического анализа, новых торговых систем и методов, и т.д., почти всегда будут проигрывать.

Статья 3. Как не стать психопатом от биржи.


Психология трейдера один из трех краеугольных камней торговли на бирже на ряду с выработанной торговой системой и управлением капиталом. Речь пойдет о способности трейдера строго следовать выработанным правилам. На эту тему написано много статей, но самая толковая на мой взгляд это книга А. Элдера «Как играть и выигрывать на бирже». Я сам на своем опыте пережил многое из того, что написано в этой книге. Ниже приведены тезисы из неё (они в некоторых случаях повторяют советы из предыдущей статьи, но это только подчеркивает их важность). Конечно, лучше прочитать книгу полностью. Возможно, она поможет избежать многих ошибок. Хотя конечно советовать проще всего. Во всяком случае, общаясь со многими даже профессиональными трейдарами, с их слов время от времени у всех возникают проблемы с дисциплиной. И это действительно серьезная проблема, которая зачастую ведет если не полному разорению, то к серьезным потерям. Понять себя, почувствовать свои возможности, самоконтроль – без всего этого трейдер как профи состоятся не может.
Тезисы к книге А. Элдера
«Как играть и выигрывать на бирже»

1.Индивидуальная психология
• Биржа - это шанс одним махом получить уйму денег. А деньги для многих - это свобода, хотя мало кто знает, что с ней делать дальше.
• Биржевая игра манит к себе смелых и отпугивает тех, кто предпочитает синицу в руке.
• Хорошие биржевики обычно трудолюбивы и сметливы. Как ни странно, их цель - не деньги. Их цель - умело играть. Для преуспевающих биржевиков достичь личного совершенства важнее всяких денег.
• Беда тех, кто хочет совершенствоваться, в том, что у них есть жилка вредить себе.
• Лихачи-шофёры всё время попадают в аварии и губят свои машины; лихачи-биржевики губят свои счета.
• Биржевую игру следует вести по чётко составленной методике. В ходе игры анализировать свои эмоций, следя за принятием разумных решений. Нужно также составить план контроля над капиталом, не допускающий вылета из игры при длинной череде потерь.
• Азартные игры - это игры, где ставки делаются на удачу или собственный талант.
• Главный признак азартного игрока - непреодолимое желание делать ставки. Если вы видите, что спекулируете непомерно много, а результаты неважные, сделайте перерыв в игре на месяц.
• Полезно вести биржевой дневник - записывайте в него, почему вы открыли и закрыли каждую из сделок. Выискивайте повторяющиеся ситуации - модели ваших успехов и неудач.
• Прежде всего нужно осознать свою наклонность к самовредительству.
• Вы отвечаете за исход каждой сделки. Игра для вас начинается и заканчивается, когда вы решите войти или выйти из сделки.
• Между алкоголиками и проигрывающим биржевиком есть явное сходство. Биржевик без конца меняет тактику игры, как алкоголик, который пытается решить проблему, перейдя с крепких спиртных напитков на вино или пиво. Неудачник не признаёт, что потерял контроль над ходом своей биржевой жизни.
• Проигрыш для неудачника - то же, что алкоголь для алкоголика. Маленький проигрыш сродни одной выпивке. Крупный проигрыш - это гулянка. Череда проигрышей - это запой. Биржевики-неудачники пристрастились к потерям, как к выпивке.
• Преуспевающий биржевик реагирует на потери, как выпивающие за компанию реагируют на алкоголь: попробовал - и хватит. Неудачники не в силах сдержать себя: они продолжают игру.
• Ни новейшие системы, ни последние биржевые сведенья, ни хитроумные программы не помогут, если биржевик не научится владеть собой.
• Строить новую биржевую жизнь вы сможете лишь признав, что причина проигрышей в вас самом. Только тогда вы сможете развить в себе присущий победителю самоконтроль.
• Биржевик должен признать, что он не властен над своими потерями. Первый шаг для биржевиков - это сказать: «Я - неудачник. Я бессилен перед потерями».
• У расчётливого биржевика степень риска при любой сделке не превышает 2% от имеющегося капитала.
• Играть в рамках ограниченного делового риска - то же, что жить по сухому закону.
• Поэтому-то я начинаю своё биржевое утро с того, что, устроившись перед экраном с котировками, говорю: «С добрым утром! Это я, Алекс. Я - проигравший. Я способен ввести себя в большой убыток и потерять деньги».
• Один мой приятель как-то пошутил: «А я устроившись утром перед котировочным экраном, говорю: «Это я, Джон. Я сейчас тебе горло перегрызу».
• Взбудораженный биржевик напоминает водителя, судорожно вцепившегося в баранку. Представьте себе, что трезвый и пьяный решили посоревноваться. Конечно, и пьяному случается выиграть - но это везение. Ставку нужно делать на трезвого. Этим трезвым вы и должны быть в биржевой игре.
• Биржа сродни океану, где приливы и отливы накатывают и откатывают независимо от ваших желаний.
• Биржа не ведает о вашем существовании. Влиять на неё - не в вашей власти. В вашей власти лишь собственные действия.
• Науке владеть собой в биржевой игре надо обучаться на небольших сделках.
• Новичок, совершив ряд выгодных сделок, нередко воображает, будто может хоть по воде ходить.
• Витая в облаках от радости, вы проиграете на неразумных сделках. Застыв от страха, вы пропустите выгодные сделки.
• Профессиональный биржевик играет головой и проявляет выдержку. Восторги и отчаянье во время игры - удел дилетантов. Переживание - не позволительная на бирже роскошь.
• Биржевая игра - захватывающее занятие: оно может превратиться в непреодолимую страсть.
• Биржа - один из самых больших аттракционов в мире. Представьте себе, что вы попали на матч команд высшей лиги и за сотню-другую долларов можете, покинув своё место на трибуне, выбежать на поле и присоединиться к игрокам. А уж если забьёте гол, то вам заплатят по ставке профессионала. Пожалуй, в первый раз вы вступите в игру после долгого выжидания удачного момента. Да и во второй раз тоже. Но, забив несколько голов и получив хорошие деньги, дилетант начинает думать, будто он посильнее профессионалов. Алчные дилетанты начинают выбегать на поле, не выжидая подходящего момента. А когда их капитал иссякает после короткой череды неудач, они даже не понимают, что произошло.
• Решения принятые под влиянием минуты, - верная гибель на бирже.
• Нужно анализировать свои ходы, а не выплёскивать эмоции. Независимость в поведении представляется неестественной - но только она приносит успех на бирже.
Я хочу поделиться установками, которые помогли мне превратиться из необузданного дилетанта в полупрофессионала с большими способностями заблуждаться и, наконец, в профессионального биржевика. Вы можете переделать этот свод правил применительно к себе.
1. Настройтесь на дальнюю дорогу: т.е. считайте, что будете биржевиком практически всю жизнь.
2. Постоянно учитесь. Читайте и слушайте знатоков, но относитесь ко всему с долей здорового скептицизма. Расспрашивайте знатоков, но не принимайте их на веру голословно.
3. Не будьте алчными, не набрасывайтесь на игру - сначала поучитесь.
4. Разработайте метод анализа биржи - например: «В случае А возникает вероятность Б». Биржа величина u1084 многомерная; для проверки намеченных сделок пользуйтесь несколькими методами анализа.
5. Разработайте план контроля над капиталом. Ваша первая задача - не потерять капитал и продержаться много лет; вторая задача - постепенно приумножать его; и третья задача - заработать высокую прибыль.
6. Научитесь пресекать потери.
7. Вам надо заглянуть в себя, отбросить иллюзии и изменить свои привычки, образ мышления и действий.
2.Психология биржевой толпы
• Бык - это покупатель, игрок, который делает ставку на повышение и выигрывает от роста цен.
• Медведь - это продавец, игрок, который делает ставку на понижение и выигрывает, когда цены падают.
• Свиньи - это алчные игроки. Потеряв от жадности всякую осторожность, они и попадают под нож.
• Овцы - это робкие игроки, боязливо следующие за тенденциями слухами и гуру.
• Цена - сиюминутное соглашение о ценности рынка, достигнутое покупателями, продавцами в момент сделки.
• В период затишья цены меняются понемногу. Когда же рынок охватывает паника или экстаз, цены начинают скакать. Опытный биржевик старается выбрать момент затишья для входа в игру и взять прибыль в штормовой период.
• Технический анализ рынка - это изучение психологии биржевой толпы. Цель технического анализа - определить соотношение сил между быками и медведями, чтобы сделать ставку на более сильную группу.
• Большинство людей ощущают сильную потребность «делать как все». Этот примитивный позыв присоединиться к толпе затуманивает ум .....
• Толпа глупа, но она сильнее вас Ей по силам создавать биржевые тенденции. Ни в коем случае не играйте против них.
• Нужно считаться с силой толпы - но не нужно её бояться.
• Овладеть биржевой наукой не просто: это требует времени, сил и денег. Немногие достигают уровня профессионалов, зарабатывающих на жизнь биржевой игрой.
• Один мой приятель - он заведует в банке отделом биржевой игры - иногда прибегает к услугам группы бывших сотрудников ЦРУ. Они просматривают прессу по системе, которая позволяет выявить едва наметившиеся в обществе тенденции.
• У служащих биржевых фирм есть психологическое преимущество: они рискуют не своими деньгами. Фирмы строго контролируют действия своих биржевиков. Биржевик действует в двух жёстких рамках: это предельная сумма риска на одну сделку и предельная потеря в месяц.
• Как частному биржевику тягаться с могучими фирмами и выиграть? Набраться терпения и искоренить в себе алчность. Помните: ваша цель не количество, а качество игр.
• Три вида биржевых программ: «ящик с инструментами», «чёрные ящики», «серые ящики».
• В коллективе люди думают иначе, чем в одиночку.
• Члены толпы могут уловить верную тенденцию, но не её разворот. Примкнув к группе человек ведёт себя как ребёнок, следующий за родителями. Преуспевающий биржевик живёт своим умом.
• Люди испокон веков объединялись в группы для самосохранения.
• Есть несколько примет, по которым можно проверить, не превращаетесь ли вы из трезвомыслящего биржевика в «биржевого толповика».
• Вы утрачиваете независимость в мышлении, когда следите за ценами, как ястреб за добычей: когда ликуете, если они следуют вашим путём, и отчаиваетесь, если ваши пути расходятся. Вы стали больше полагаться на гуру. В порыве чувств добавляете деньги к проигрышной позиции, а то и меняете позицию на противоположную. Нарушение собственного плана игры. Заметив такое, постарайтесь взять себя в руки. Если же самообладание не вернуть, закройте позицию, выйдите из игры.
• Примкнув к толпе люди становятся боле примитивными и нацеленными на действия, а не на размышление.
• Толпа примитивна, а потому не следует изощряться в биржевой тактике. Планировать успешную игру - не ракету запускать. Если рынок поворачивает против вас, быстро закройте позиции.
• Необходимо разработать собственную систему игры и строго следовать её и правилам контроля над капиталом.
• Главный биржевой лидер - это цена (Тони Пламмер).
• Вы должны строить игру на тщательно продуманном плане u1076 действий. Необходимо точно определить условия вступления и выхода из игры.
• Наблюдайте за собой и за изменениями в своём настроении во время игры. Записывайте причины своего вступления в сделку и правила выхода из неё, включая и контроль над капиталом. Ни в коем случае не меняйте план, когда у вас открыта позиция.
• Технический анализ - прикладная социальная психология.
• Жажда наживы у покупателей и страх у продавцов на понижение - вот подъёмные силы рынка.
• Крутизна подъёма зависит от эмоционального настроя биржевиков. Задача технического аналитика - выявить моменты, когда покупатели полны сил, а когда выдыхаются.
• Страх - более сильное чувство, чем жадность, поэтому подъём, движимый закрытием позиций на понижение, особенно резок.
• Технический аналитик - это социальный психолог.
• Биржевой технический аналитик должен быть выше членства в партии «быков» или «медведей». Он должен искать истину.
• Большинство биржевиков воспринимают колебания курса как оценку самих себя.
• Многие биржевики считают, что цель биржевого анализа - прогноз цен.
• Для получения прибыли от биржевой игры предугадывать будущее не требуется. Нужно просто собирать сведенья о биржевой ситуации и определять, кто задаёт тон - быки или медведи. Нужно также, определив силу доминирующей биржевой группы, оценить вероятность продолжения текущей тенденции. Рационально распределять биржевой капитал. И наконец следить за своими мыслями и чувствами, чтобы не поддаться жадности или страху. Биржевик который следует этим правилам, добьётся большего, чем любой
• Анализируя рынок, опирайтесь на здравый смысл. Столкнувшись с непонятным для вас ходом событий, ищите похожие случаи из обычной жизни. Допустим, индикаторы подают сигналы о купле сразу на двух рынках: на одном был сильный спад, на другом - незначительный. Какой выбрать? Взгляните на аналогичную житейскую ситуацию: как поведёт себя упавший человек. Если он упал с лестнице, то отряхнувшись, он, пожалуй, побежит дальше. Но выпавшему из окна четвёртого этажа предстоит долгое лечиться, прежде чем он опять будет бегать.
Успешная биржевая игра стоит на трёх китах.
1. Анализируйте соотношение сил между быками и медведями.
2. Умело распределяйте деньги.
3. Не позволяйте себя отклоняться от избранного плана биржевой игры и следите за своими эмоциями.
3.Классический анализ графиков
• Злейший враг аналитика - его мечты.
• Стартовая цена на дневном и недельном штрихе обычно отражает мнение дилетантов и потому её можно назвать дилетантской.
• Дилетанты действуют особенно активно в начале дня или недели.
• Конечная цена не дневном и недельном штрихе, как правило, отражает действия профессиональных биржевиков.
• Профессионалы как класс играют против дилетантов.
• Гребень штриха - максимальная сила быков.
• Донышко штриха - максимальная сила медведей.
• Расстояние между гребем и донышком штриха показывает накал схватки между быками и медведями.
• Штрих среднего размера характеризует относительно спокойную биржевую обстановку. Штрих вдвое больше выше среднего подаёт сигнал о биржевом шторме.
• Открывать сделки лучше в периоды коротких или средних штрихов. Высокие штрихи - самое время снимать прибыль.
• Поддержка - это уровень цен, при котором энергичная купля может приостановиться или развернуть тенденции к понижению.
• Сопротивление - это уровень, при котором активная продажа может приостановиться или развернуть тенденцию к повышению.
• Горизонтали поддержки и сопротивления лучше проводить не через крайние ценовые точки, а по краям зон плотной штриховки.
• Поддержка и сопротивление обязаны своим существование прошлому опыту людей, запечатлённому в их памяти.
• Чем дольше цены сидят в зоне плотной штриховки, тем крепче эмоциональная вовлечённость быков и медведей в эту зону.
• Сила каждой зоны поддержки или сопротивления зависит от трёх факторов: это её длинна, высота и объём сделок в ней.
• Чем больше длинна (продолжительность) области поддержки или сопротивления - тем она сильнее.
• Однако с годами уровни поддержки и сопротивления постепенно ослабевают. Побеждённые вылетают из биржевой игры, а сменяющие их новички не имеют эмоциональной вовлечённости на прежних уровнях.
• Чем больше высота зоны поддержки и сопротивления, тем она сильнее.
• Чем больше объём в зоне, тем она сильнее.
10.Контроль над риском
• Эмоциональная игра - враг успеха.
• Жадность и страх ведут к разорению.
• Настоящий профессионал невозмутим - и при выигрыше, и при проигрыше.
• Деньги - это следствие успеха, а не главная цель.
• Не рискуй всеми деньгами - первая заповедь биржевика.
• Нужно заранее определить для себя, какие потери допустимы.
Общепринятые принципы контроля над капиталом:
1. не покупай больше, когда твои акции дешевеют.
2. не вноси дополнительного обеспечения - лучше закрой позицию.
3. если позиций слишком много, ликвидируй худшую.
4. первый промах - самый дешёвый.
Цель преуспевающего биржевика - совершать самые лучшие сделки.
Приостановки
• Учиться ставить приостановки - это как учиться безаварийному вождению.
• При игре на повышение ставьте приостановку ниже последнего донышка, а при игре на понижение - выше последнего гребня.
• Избегайте любой сделки, при которой логичное размещение приостановки подвергло бы риску более 2% вашего биржевого капитала.
• Приказ «остаться при своих» - подтягивание приостановки к этому уровню.
• Приказ «о защите прибыли» - подтяните приостановку к цене, чтобы не поставить под угрозу боле 2% вашего капитала, или поставьте приостановку защищающую 1/2 часть прибыли.
Учитесь на собственном опыте, записывая все ваши действия и мысли при игре.


Инсайд дороже денег

Биржевые новости всегда стоили миллионы. По мере развития фондового рынка в России это утверждение обретает вполне практический смысл. Когда одно неосторожное слово, проскочившее в печати, может лишить инвесторов денег, критерии отнесения "хорошим" и "плохим" становятся куда более прозрачными.

В смутные 90-е никакого фондового рынка (да и рынка вообще) в стране еще не было. Спекулянты торговали ОФЗ и валютой, а все российские компании были предельно закрытыми и во всех смыслах непубличными. В таких условиях степень безответственности деловых СМИ мало кого волновала. Однако с тех пор произошло много интересных событий. Мы пережили финансовый кризис, ставший импульсом к развитию полноценного рынка ­ в том числе и финансового. Принятый закон об акционерных обществах запустил маховик IPO: ЗАО начали превращаться в ОАО и размещать свои бумаги на бирже. А потом оказалось, что одно неосторожное слово, прошедшее по каналам средств массовой информации, может сильно ударить по карманам инвесторов.

Сегодня миллиарды долларов в виде акций текут «по проводам», а инвесторы давно знают, что сколотить состояния можно «сидя» не только «на трубе», но и ­ на телефонной трубке. А следом в деловой оборот вошло еще одно заграничное слово ­ «инсайд», которое теперь значит то же самое, что и в других странах.

Инсайдерскую информацию не следует путать с биржевыми слухами. Инсайд ­ это источник денег для ограниченного круга лиц, тогда как слух ­ попытка манипуляции толпой инвесторов, жадно впитывающих любую информацию о предприятии, акции которого они купили. Попробуем разобраться, что значит в нынешней российской биржевой практике инсайд, который иногда именуют также коммерческой тайной или конфиденциальной информацией.

Раньше все было просто. Даже очень просто. Клиент брокерской компании, работавший, например, в Газпроме, звонил своему трейдеру и просил срочно покупать или продавать акции своей любимой компании, ее «дочек» или бумаги компаний, с которыми Газпром намерен был заключить (а может быть, разорвать ­ это уже детали) миллиардный контракт. Трейдер, естественно, поручение клиента тут же исполнял. Однако при этом не забывал шепнуть о просочившейся информации своему соседу. Или позвонить коллеге в другую инвестиционную компанию. В итоге котировки за считанные часы неожиданно для остальной массы инвесторов взмывали вверх или падали. А когда информация наконец-то становилась достоянием общественности, она уже никого не интересовала: игра была сделана. Так сколачивались состояния в начале нового тысячелетия.

Но жизнь не стоит на месте. Ныне ситуация снова изменилась. «Голубые фишки» ­ на то и лучшие, что не поддаются манипуляциям. Первыми на это обратили внимание трейдеры, когда «пророчества» уважаемых клиентов относительно Газпрома или известного своим противоречивым поведением Ростелекома вдруг... перестали сбываться. На то было несколько причин. Во-первых, имидж компаний сильно страдал от утечек информации, так что контроль над ее распространением был передан службам безопасности. Во-вторых, биржи, на которых котируются бумаги эмитентов, уже не первый год следят за тем, чтобы доступ к корпоративной информации (в первую очередь бухгалтерской отчетности) был равноправным. В итоге удалось распрощаться с порочной практикой, когда ценные данные сначала «сливались» избранным, и лишь затем публиковались где-нибудь в недрах корпоративных сайтов компаний-эмитентов. И наконец, оживились законодатели, уже приготовившие проект закона «Об инсайдерской информации». Этот документ бродит по коридорам Госдумы уже несколько лет и, похоже, достаточно «отлежался» в профильных комитетах, так что его принятие, скорее всего, не за горами.

Так что же такое инсайд по-российски в конце первого десятилетия информационного века? Как ни странно, в ситуации, когда технически (благодаря всеобщему проникновению Интернета) время между утечкой информации и сделкой можно сократить до считанных секунд, невероятным образом возрастает роль деловых СМИ и журналистов. И это, кстати говоря, настоящая проба на честность. Слабые российские СМИ, привыкшие продаваться порой за копейки, легко могут стать марионетками для манипулирования курсами акций. Однако не надолго. Инвестор, однажды обжегшийся на такой дезинформации, больше не будет покупать газету или посещать специализированный сайт. Да и всем своим друзьям отсоветует. Зато изданиям и обозревателям, известным своей репутацией, откроются двери в любые сферы.

Означает ли это, что «сливать» информацию будут сначала «проверенным», а потом уже всем остальным? Вовсе нет. Просто квалифицированные СМИ и их представители окажутся на несколько шагов ближе к действительно полезной информации. Именно они станут желанными гостями на конференциях, презентациях, фуршетах, роуд-шоу и прочих закрытых тусовках. А уж смогут ли они вытянуть инсайд ­ вопрос профессионализма.

К тому же важно не просто вытянуть конфиденциальную информацию, а знать, что именно вытягивать. Например, сведения о том, что выручка компании в будущей отчетности вырастет в два раза, не повлияют на котировки. А вот готовящаяся сделка или недружественное поглощение ­ это уже сенсация и обязательная подвижка акций.

Нравится ли это кому-то или нет, но инсайд остается двигателем биржевой торговли. Правда, двигает он уже второй эшелон ­ то есть акции, не являющиеся «голубыми фишками». И вот здесь, пожалуй, уже ничего не изменить. И пусть меня не ругают сторонники fair play: даже принятие закона и любые другие разграничения оборота коммерческой тайны от инсайда не спасут. Эти процессы попросту уйдут в глубину, в том числе на уровень акций так называемого третьего эшелона, которые торгуются в системе РТС-Board.

В США, на родине фондового рынка, инсайдеры считаются уголовными преступниками и часто оказываются за решеткой. Может быть, это и правильно. Но удалось ли «самой демократической стране мира» изжить манипуляции с рыночными ценами?

Не будем далеко ходить за примерами: вспомним о пресловутом «кризисе ликвидности». Как известно, трудные времена были спровоцированы необеспеченными облигациями, которые банки приобретали на миллиарды долларов. Зачем они делали это? Ведь не враги же они сами себе? Не враги. Тем более что эти облигации получали высокие рейтинги уважаемых рейтинговых агентств и авторитетных обозревателей СМИ. Не берусь утверждать, что причиной и правда был сговор топ-менеджмента одного известного рейтингового агентства и компании, придумавшей эти дутые финансовые инструменты. К тому же это лишь одна из версий. Однако популярные американские деловые издания внесли свой вклад в воздвижение этой пирамиды, построенной на дезинформации ­ намеренной или случайной.

Российский фондовый рынок продолжает расти. Нас ждут скандалы, утечки, а возможно, даже громкие судебные дела, связанные с утечкой конфиденциальной информации, прямо влияющей на курс акций. Но за кадром будет происходить другой, не менее важный процесс ­ формирование новых подходов к оценке профессионализма деловых средств массовой информации.

Правда о форексе!

Иначе как чисто мошенническим этот рынок "финансовых" услуг назвать нельзя. На Западе жулики уже давно поняли, как при помощи Форекса быстро и безапелляционно облегчить карманы доверчивых "инвесторов" и "трейдеров", однако Россия, полностью соответствуя своему имиджу страны "непуганных идиотов", обошла всех и здесь. Наивность русских людей удивляет до такой степени, что стоит рассмотреть эту тему более подробно и аргументировано.

Сначала немного теории и истории. На любом сайте фирм, предоставляющих услуги Форекса, можно прочитать, что объём этого международного рынка составляет триллионы долларов, основными валютами являются ......, и.т.д. Это действительно так. Мировой валютный рынок называется Interbank Market, и действующими лицами там являются все ведущие банки и правительства. Операции ведутся весьма активно.

Есть ещё и третий участник. Это тысячи, как бы помягче сказать – "не очень умных людей", многие из которых проживают в нашей с вами стране. Ибо давайте не будем сравнивать трейдера в лондонском Barclays, имеющего доступ ко всей ключевой информации, использующего профессиональные торговые терминалы, позволяющие видеть всю глубину рынка и обслуживаемого командой аналитиков, и Васю Пупкина, вдруг решившего, что со своими кровными пятьюстами долларами он скоро станет Джоржем Соросом. На вопрос, чем он занимается, Вася с гордостью отвечает: "Я – валютный трейдер. Ну, международный валютный рынок, я там работаю, понимаете?" Впрочем, Вася может не беспокоиться. Ни на какой валютный рынок его доллары не поступают. Они благополучно оседают в компаниях, предоставляющих ему форекс-услуги. Но об этом ниже.

На Западе махинации с Форексом появились где-то в 70-х годах прошлого столетия. Схема была по сути такая же, как и сейчас в Интернете. Небольшие конторы заманивали доверчивых "клиентов", расписывали им чудеса заработков на валютном рынке, где каждый, с небольшим капиталом, может получить маржу 1:100 и купить «ой сколько» любой валюты, а затем продать её дороже и баснословно заработать. Кратко объяснят, что к чему, подписал бумажку, что с рисками знаком, – и вперед. "Клиенты" находились в залах, где стояли дисплеи с котировками и графиками, а "торговля" велась путём заполнения бумажных ордеров и подачи их в окошко кассиру. В зале постоянно сновали "эксперты" (из бывших проигравших, находящиеся на содержании у жуликов), с солидным видом рассуждавшие на темы стратегий торговли, тем самым подогревавшие интерес у лохов. Такая вот игра в напёрсток. Естественно, "клиенты" думали, что участвовали на международном рынке. Нигде они не участвовали. Деньги за пределы конторы не выходили, проигрывались и доставались фирме. "Эксперты" укоризненно вздыхали. Говорили: "Ну да, правильно, ведь чтобы этому научиться нужно время. Да и капитала у тебя маловато. Что ты сделаешь с тысячей долларов? Вот если бы больше – тогда да. Обязательно начнёшь зарабатывать". Естественно, "эксперты" имели свои проценты. На вопросы о личных успехах они отвечали весьма туманно или врали, не краснея. Пойди проверь.

Вскоре изобрели, "о чудо!", доверительное управление капиталом. Там вообще была красота. Раскрутить лоха на то, чтобы принёс, скажем, 20,000 долларов и отдал в управление "экспертам". Через месяц показать ему левые бумажки, составленные на основе уже известных прошлых графиков. Из бумажек следовало, что счет вырос вдвое. Ликующий "клиент", представивший себя будущим владельцем разной недвижимости и дорогих автомобилей, несёт ещё денег. Занимали у знакомых, бывали случаи дома закладывали.

Некоторое время лоху скармливали радужные липовые отчеты, а потом происходило что-то на рынке, и "клиенту" говорили: "Произошло нечто экстраординарное. Твои деньги, нет, не сгорели, они зависли, у тебя margin call. Не волнуйся, просто нужно ещё денег срочно принести. Главное - остаться в игре и всё поправится. Ты же видел, как быстро деньги зарабатываются". И несли лохи, цепляясь за последнюю надежду. Какое-то время им опять показывали сфабрикованные отчеты, что дела поправлялись, а затем всё по-новому. "Добить" "клиента" тоже было очень важно. У лоха не должно было остаться сил на хождение по судам, и денег на дорогих адвокатов, он должен был хотеть только одного – забыть этот кошмар. Закон этого бизнеса гласил – "Настоящий развод "клиента" начинается не тогда, когда он принёс первые деньги (пусть даже много), а тогда, когда он их проиграл". Первый долгожданный проигрыш открывал обширные возможности для дальнейших разводов. Мало проиграл – "Ну теперь ты понял, что к чему, пора работать по-настоящему". Много проиграл – "Неси ещё, как можно больше. Всё назад сделаешь". Всё проиграл – "Тоже не проблема. Становись "экспертом". Ищи "клиентов". Будешь иметь процент". Русские форексники наших дней, вам это ничего не напоминает?!
В Россию, если мне не изменяет память, Форекс пришёл году в 1994-м. Пришёл с Востока. Некая Сингапурская фирма открыла в Москве своё представительство. Первыми "гуру" русских лохов были китайцы. Кстати, китайцев в этом бизнесе очень большой процент по всему миру. Психологически, трудолюбивый китайский народ очень хорошо вписывается в Форекс. Безэмоциональные как кошки, не меняющиеся в лице при виде плачущих лохов, они готовы костьми лечь, только бы не отдать деньги назад. Итак, зерно, брошенное восточными друзьями на русскую почву, не сразу, но дало пышные всходы. Лохи, возомнившие себя высоко прибыльными пунктами обмена валюты, пошли табунами. Новые конторы возникали как грибы.

Должен был пройти какой-то период, чтобы появились наши, доморощенные форексники-провайдеры. Как думаете, откуда они взялись? Ответ прост. Ну, конечно же, из бывших лохов, потерявших в одночасье свои кровные деньги. Некоторое время они, будучи неглупыми людьми, добросовестно штудировали весь этот бред, свято веря, будто бы, владея всеми премудростями теханализа и использования различных индикаторов, используя маржу 1:100 и поучившись у опытных "экспертов" можно было из постоянно теряющих стать постоянно зарабатывающими. Но, так как они были людьми умными, и многие неплохо знали математику, их постоянно мучили сомнения – "Как же так я никак не могу начать зарабатывать?! Ведь теоретически это возможно"!! И однажды их осенило – "Теоретически да. Но практически это возможно лишь для 1% участников игры. Для остальных 99% - невозможно". А далее последовал ещё один ценный вывод – "Бизнес прекрасный! Мы просто не на той стороне! Не надо быть среди лохов отдающих деньги. Надо быть среди умных - эти деньги берущих"! И с тех не столь далёких пор история отечественного Форекса развивалась весьма динамично. Сначала, естественно для России, часто имело место банальное кидалово, когда фирмочки заманивали доверчивых "инвесторов" и "трейдеров" и просто исчезали с деньгами. Сейчас это явление не столь распространено. "Клиенты" уже не столь склонны доверять молодым фирмам и предпочитают терять деньги с фирмами более-менее известными – 5-6 лет на "рынке". Произошла некоторая консолидация и выбывание из игры мелких компаний. На том и порешили. Охарактеризовать нынешнее состояние русского Форекса лучше всего по пунктам, выделяя наиболее значимые моменты.

1. Рынок. Форекс не только в России, но и во всём мире не регулируем и не лицензирован. Это является предпосылкой к обману и обманывать просто, в отличие от, скажем рынка акций, который даже в нашей стране зарегулирован "от и до". В ряде стран есть кое-какие лицензии для организаций и трейдеров, в них работающих, но к российскому Форексу это имеет мало отношения. Есть проблемы также с организациями, которые должны контролировать Форекс. В США, осознав опасность этих услуг для наивных простачков, Форексом вплотную занялись Комиссия по Торговле Товарными Фьючерсами (Commodity Futures Trading Commission) и ФБР. В тюрьму посадить за это не просто (форексники суют уже упомянутые документы, подписанные лохами), но компании закрывают и главных форексников ставят на публичную заметку. В России в этой сфере такой же бардак, как и во многих других. Те странные лицензии, которые могут показать форексники, про участников финансового рынка и.т.д., по сути ничего не значат и ни к чему не обязывают. Кстати, на сайте Форексклуба выставлена лицензия на "Организацию и содержание тотализаторов и игорных заведений". Вот это уже ближе к делу! Так и говорили бы – "Играйте в нашем казино! Выиграете - заплатим". Но нет, что мы видим? Лохам предлагается "работать на международных финансовых рынках", "торговать", и, о боже! - "зарабатывать". Очевидно у форексных маркетологов проблема с пониманием значения глаголов русского языка. И тут мы подходим к пункту второму.

2. Маркетинг. Давно известно, даже в нашей стране, что при помощи хитрого маркетинга можно заставить человека сделать почти всё, что угодно. Хоть застрелиться. В маркетинге наши Форекс-провайдеры большие мастера. Считаю, что любой из известных западных маркетологов должен у них учиться, или хотя бы приехать пожать руку как профессионал профессионалу. Тонкое знание лоховской психологии нашими форексниками, и умение ей пользоваться вызовет восхищение у любого карточного шулера. Тут тебе и бесплатные семинары для начинающих лохов, и статьи в журналах, и реклама в прессе и Интернете, индивидуальные интервью-разводы и учебные курсы, преподаваемые "экспертами", с важным видом рассуждающими о прошлых успехах и достижениях своих и своих знакомых. Даже появились "аналитики" валютного рынка, публикующие отчеты и комментарии. У любого разбирающегося человека материалы этих "аналитиков" вызывают гомерический хохот, но здесь нужно понимать, что цель – вовсе не анализ, а привлечения внимания, ибо всё это – маркетинг. Ещё мы видим форексные интернет-форумы, где "эксперты" (и даже владельцы компаний-провайдеров), зарегистрировавшись каждый под 20 именами устраивают полемику между собой. Один выступает: "Йену надо покупать!". Другой ему: "Да, да, йену, а ещё фунт. Я уже купил и заработал, и.т.д.". Цель – заставить лохов воспринимать Форекс как нечто серьезное. Все владельцы регулярно "пасут" свои форумы, чтобы, не дай бог, никто не выступил с правдой или критикой. Такого бунтаря быстро убирают с форума, предварительно заклевав со всех сторон. Форумы должны выглядеть радужно и серьёзно, как и весь остальной форекс-маркетинг.

3. Комиссионные. Форексники, называющие себя брокерами, "комиссионных" не берут. С точки зрения брокерской индустрии, это является абсурдом. Возникает вопрос: А как же они зарабатывают деньги? – Ах, за счет спрэда из пипсов, которые у них у всех разные?!! – Какого такого спрэда?? На любом финансовом рынке спрэд только один. Любой западный банковский валютный трейдер искренне бы удивился, если бы узнал, что существуют какие-то спрэды кроме тех, которые он видит на своих мониторах. Оказывается существуют. Котировки и спрэды у всех наших форексников – разные. Как, впрочем, и графики. Зарубежные поставщики данных (а больше этих данных нашим форексникам взять негде) в курсе всего этого, но уже давно махнули рукой на все махинации, предпочитая получать хоть какие-то деньги по подписке. Каждый из "клиентов" подтвердит, что, периодически на графиках и в котировках одной из компаний происходят движения, которых не было у других. Хотя, в последнее время компании-провайдеры постепенно приходят к мнению, что манипуляции с графиками и спрэдами не столь эффективны. "Клиенты" стали подкованными, тут же сверяются с графиками других компаний, устраивают скандалы, приходится извиняться. Да и вообще, большинство "клиентов" всё равно лохи, и так деньги просадят, так, что, математически, за прибыли можно не беспокоиться.

4. Деньги на рынке. Ни на какие международные рынки деньги клиентов не поступают. Деньги проигрываются лохами и остаются в распоряжении владельцев лохотронов. Лохам говорится, что компания осуществляет выход на рынок через западного брокера с мудреным зарубежным именем. На самом деле это – дешевые оффшоры зарегистрированные самими форексниками и далее этих "брокеров" деньги ни на какой рынок не идут. Довелось как-то поприсутствовать на налоговой проверке одной форексной конторы. Выглядело это примерно так: "Вот эти большие деньги, через западного брокера, ушли на международный рынок и нашими клиентами были там успешно проиграны. А вот эти жалкие пипсы мы заработали и с них платим налоги". Смех, да и только. Не хотите ли знать, уважаемые читатели, сколько стоит реальный и легальный выход на международный рынок форекс? Попробуйте связаться с любым из западных крупных банков. Вы узнаете следующее: минимальный депозит от 7 миллионов долларов и плечо не более 1:4. Плечо, естественно, платное (около 10% годовых). В ответ на ваши возражения – А как же наши местные "брокеры" предлагают депозит от $500 и плечо 1:100 бесплатно?? – над вами вежливо посмеются. Вот и подумайте: Как вообще наши форексные конторы, родившиеся ни из чего, вообще могли начать своё существование. Или, может, у них были миллионы долларов, под которые они брали маржу 1:4 под проценты, а затем раздавали 1:100 всем желающим бесплатно??!! Наверное, они большие альтруисты и занимаются благотворительностью? На любом финансовом рынке сделка не может быть обезличенной. Всегда регистрируется, кто у кого что, за сколько и когда купил, и кто кому продал и историю этого можно посмотреть на двадцать лет назад. Пусть попробует "клиент" русского форекса придти к своему "брокеру" и заявить: Ну-ка покажите мне банковские документы (да не из наших трёхлитровых, а законных, международных) в которых указывается, что я, Вова Иванов за свою тысячу долларов купил на международном рынке целых сто тысяч долларов, и какой это банк (беспроцентно!!!!) дал мне взаймы 99 тысяч долларов на неограниченное время?? А я проверю!! Этот "клиент" услышит что-нибудь типа: "Ну, вы понимаете............" А с распечатками сделок с логотипами местных "брокеров" и их оффшоров можно только сходить в туалет. Многие Форексники даже не скрывают, что деньги ни на какой рынок не идут. На вопрос на эту темя часто можно услышать ответ типа: "Ну-у ... если деньги небольшие, скажем до 10 тысяч долларов, тогда не идут, а если большие, тогда.... наверное....может быть....". За такой ответ на рынке акций, что за рубежом, что в России, любой брокер в лучшем случае лишился бы в лицензии, а в худшем оказался бы в наручниках. Ибо называется это – мошенничество. Либо ты брокер, и будь добр брокерствуй между рынком и клиентом, либо ты принимаешь ставки, собираешь с игроков деньги, которые хранятся у тебя, и называешь себя ТО-ТА-ЛИ-ЗА-ТОР, со всеми вытекающими отсюда правилами, отчетностью, налогами, и.т.д. Третьего не дано. Впрочем, дано. Это – наши форексники. Зарабатывающий на форексе "клиент" – полу-миф. Впрочем, такие люди иногда встречаются. Сначала, "брокеры" гордо несут этого "клиента" как знамя, всячески на него (или небольшую группу людей) ссылаясь, подводя к ним лохов и гордо показывая – Вот! Зарабатывают! Таких успешных "клиентов" призывают приводить и обучать новых лохов. Но вскоре от них быстро избавляются, ставя им заведомо невыполнимые условия. Ибо кому охота выплачивать прибыли из своих денег. Ведь ни на какой рынок деньги не идут.

Сдается мне, что владельцы наших форексных "брокерских" контор, обалдев от потока лоховских денег, в счастливых снах представляют себя эдакими пауками, опутавшими электронными сетями всю страну. И в Москве у них лохи-"клиенты" и во Владивостоке. И находится такой паук в центре русского Форекса и текут к нему по электронным нитям паутины деньги. А обратно ничего не течет. Так, иногда блеснет маленькая денежная искорка, маленький лучик в обратном направлении, да тут же погаснет. И жить хорошо. И несут лохи деньги на "международный валютный рынок", и деньги эти можно тут же тратить, не заботясь о том, что придется когда-нибудь отдавать. Или вкладывать в поиски новых лохов, открывать лоховские филиалы в разных городах, ибо желательно, чтобы поток "клиентов" не прекращался. А ещё, мне кажется, что сами большие форексники удивляются глубине лохизма своих "клиентов". И как тому не удивляться. Лохизм этот превзошел все первоначальные ожидания. Умные люди, жители самой образованной страны в мире, страны математиков, физиков и инженеров несут и несут деньги, проигрывают их и ещё несут. Нет, чтобы просто сходить в казино или слотс, бац, и готово, денег нет, пошёл заниматься другими делами. Нет, эти люди мазохистически проводят часы и дни пялясь в компьютер, читают лоховские форекс-форумы, проводят вычисления и бурно обсуждают друг с другом особенности своих проигрышей. И, проиграв деньги, смущенно молчат, боясь себе самим и своим близким признаться, что они – лохи. Наверное, ими движут высокие мечты о финансовой независимости, вот-вот готовой материализоваться из кровных одной или нескольких тысяч долларов. Но бесплатный сыр, все прекрасно знают, где бывает.

Автор: Платон Емцов

Здесь аттестат Правильный CSS! Рейтинг@Mail.ru www.copyright.ru
    © automen4x4 2018. Все права защищены. Faq Карта сайта Реклама на сайте Контакты О проекте Версия сайта 0.7.00